粉末冶金海江日記38.《此類粉末冶金客戶，成交率近乎為零》

眾多前來咨詢的人士，往往一開口便是詢問價格。而每當我直接給出報價，幾乎所有客戶都會回應“太貴了”，隨后便中斷咨詢，干脆利落地掛斷電話。他們不承認自己囊中羞澀，只會指責價格過高，著實令人無奈！

自我判斷，大致存在以下三種情況：

第一種，這類客戶或許只是拿我作陪襯。他們意在確認粉末冶金產品的價格及大致范圍，實際上早已選定供應商。故而，無論我的報價是高是低，他們統統都會表示“太貴了”。他們不會坦承自身財力有限，只會一味強調價格過高。

第二種，他們對我們公司毫無了解，彼此之間毫無信任可言。這與我平日的輸出存在關聯。他們看到我之后，僅僅是隨口一問。即便看過我發布的粉末冶金產品視頻，仍未建立起任何信任，純粹將我視作陌生人。如此情形，又怎能順利交流呢？最終也只能不了了之。

第三種，客戶處于貨比三家的進程之中：先是向我詢問一番，接著去四處比較一圈，而后又回到我的工廠進行咨詢。他們認為我還算不錯，我所發布的信息以及平日的“作為”，讓他們回心轉意，產生找我定制粉末冶金產品的想法?？梢哉f，建立起了些許信任感，將我視作基本的交易對象，或者是默認的首選對象。

在前兩種情況下，我一報價，客戶便會迅速離開。

粉末冶金廠家海江

1）建廠10年，產品出口北美和歐洲，國內積累多個名企及60~70個忠誠客戶

2）除粉末冶金巨頭，同等規模工廠里，海江具備前10強的技術研發與制造質量

3）貫標不浮于形式，從原料到成品設置六檢，確保產品一次交驗合格率>98%

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