客戶發了圖紙你看一下，如果能直接加工好成品最好，不能就提供毛坯也行，產品質量一定要達標，方便的話報兩種毛坯和成品的報價，材質要符合圖紙要求，或相近也行，更好當然可以，前期打樣，數量不是很多，這個產品模具是我們公司來提供。

?嗯嗯嗯，明白，下午回復你

?劉經理，我們提供毛坯產品，數量不多，按這個價格來做，考慮一下再回復我

?這個價格模具是我提供還是你提供？

?肯定是你們提供的，下單數量少，不會有廠家還幫你提供模具，不太現實的

?好的，知道了

?如果你們加工提供成品的話，總價增加多少？我給你提供模具很容易，談好后把你的磨具需要的接口方式尺寸給我就能做了，到時寄給到你們公司，這個磨具很小的，不過你們壓型時的溫度是多少，模具需不需要設計水道，這些要求提供給我做參考，其它我們可以自己加工，我們要求的粉末冶金材質型號能滿足不，你也要問你們技術

?那訂你把產品工藝要求先告訴我們，后續一起回復你

?還有精加工好后的工序也要提供，要不然還得給你寄過來你們完成后續，產品工藝就是干潤滑粉末冶金滑動軸承毛坯你們做，然后我們加工，然后按正常含油軸承工序完成，然后我們裝配，就全部完成了，磨具我們設計生產并提供給你們，設計需要的相關數據你們提供過來

?產品不是你們自己設計好了嗎，現在變成我們要幫忙設計，好像不是這樣的？

?產品單價太高，有可能我們會增加數量，達到你們最低批量要求，降低成本。產品是我們設計的啊，模具也是我們設計，你們只是提供需要的設計參數，比方說模具接口，模具工作溫度這些

?算了，增加數量的事先不提了，就按之前的辦，基本設計參數肯定要你們提，你們自己設計也要這些，沒參數怎么設計，不能拍腦袋瞎干??！你可能不清楚這些，誤以為是我提你們來設計，你問問你們技術就知道了，設計是需要參數的，不是想怎么弄就怎么弄，有嚴格的要求，你們技術懂這些事

?我們最低起訂量是1萬，如果數量低于1萬，到時候再重新報價給你們

?現在不管那個批量了，以后再說，現在還是按這個來做，你們能提供加工最好，不能就提供毛坯，模具數據你問一下技術哈，模具設計需要前提參數，要不然怎么跟你模架或者壓機連接

?好的，你們確定下來，技術人員會提供數據給你們的

?好，我還要問領導，等確定下來你再聯系你們技術

?好的，等你回復我們

?好，應該要等一段時間，我們還在投標，所以價格不能高了，否則我們可能就中不了，這個也需要你支持

?這個沒有問題的

?現在按50毛坯加我們自己加工加模具可能要至少投150的成本，所以我們還要核算一下才能去投標，我們要1265，強度要好些，這個軸承要承受比較大壓力，否則容易碎，我們中了再聯系你哈！

毛坯工期半個月夠了吧，加工我們還要一周好的，可以了

?我們投標總工期要求是一個月，發給你也是這個材質的，好的，那到時聯系你

?這個產品放在哪里用？

?這個暫時保密，我們也剛開始，不想讓別人知道，做這個的同行很多

?好的，明白

?粉末冶金海江

近年已接近無客戶投訴，一直在建立“無售后即是理想的售后”的質量理念

雖價格小貴10~20%，但使用壽命比大多數工廠多1~2倍，性價比很舒爽

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