在忙碌的一天即將結束的此刻，我終于能夠坐下來，好好整理今天與客戶的溝通情況。

首先是圖一的客戶，我們相識于網絡。上次，這位客戶特意從外地趕來我們公司商談業務。他們咨詢開發新產品的相關事宜，而產品需要用到各式各樣的齒輪。幸運的是，我們剛好有現貨，每樣一個?？蛻艨梢砸罁覀儸F有的齒輪來進行設計，只有 2 - 3 款需要定制。如此一來，不僅大大減輕了客戶在開發新品種方面的經費投入，而且還縮短了開發周期。這使得客戶能夠搶占先機，快速將新品推向市場，占盡天時地利人和。

再看圖二的客戶，他們來詢價時，發送了 2D 圖紙和 3D 圖紙，并清晰地告知我們使用的材質以及年產量等關鍵信息。有了這些詳細明確的內容，我們就能迅速為其報價。但最怕遇到的就是那種啥信息都不說，卻還要求快速報價的客戶，真讓人感到無奈又服氣。

至于圖三的這個客戶，來詢價時總是有一句沒一句的，提供的信息殘缺不全，卻還期望我們能快速回應。說實話，在這種情況不明的狀況下，就算我們飛速動腦，也很難給出準確滿意的答復。這樣的客戶，實在算不上是我們真正的客戶，我們也著實沒本事讓他們成為我們的客戶。

粉末冶金廠家海江

1）建廠10年，產品出口北美和歐洲，國內積累多個名企及60~70個忠誠客戶

2）除粉末冶金巨頭，同等規模工廠里，海江具備前10強的技術研發與制造質量

3）貫標不浮于形式，從原料到成品設置六檢，確保產品一次交驗合格率>98%