粉末冶金海江日記47.

有個客戶不知從啥渠道知道了我們公司，通過我的手機號加了我的微信。

加了微信后，他發來一張產品的 2D 圖紙截圖，讓我給他報價。這是個新產品開發項目，年產量一開始可能就 5000 到 1 萬只。其實他有這個產品的 3D 圖紙，但就是死活不愿意發給我。

他給的 2D 圖紙截圖上關鍵數據和參數都沒有，這讓我們連重量都算不出來，更別提報價了。

我問他要，他卻一直答非所問，一會兒說一年幾萬的量能不能做出來。說實話，我們做粉末冶金產品，不管是壓制還是注射，幾百萬的量一年都能搞定，幾萬的量根本不是問題。

可沒 3D 圖紙我就是沒法報價，最后報價也沒成。他不給我 3D 圖紙，我也沒辦法。

接著他又開始說他的公司有多大，是什么集團。但在沒成為我的客戶之前，他公司再大跟我有啥關系呢？

就算以后有機會合作了，他公司大不大也跟我沒關系。我就負責做他的產品，他付錢，我交貨，就這么簡單。大家就是平等合作的關系，不是他公司大就了不起。

合作是建立在雙方需求都能滿足的基礎上，而不是看公司規模大小。

我需要準確的圖紙和數據才能給出合理的報價，他不給我這些，那這合作就沒法往下進行。

我也不可能隨便報個價，到時候出問題誰負責呢？

所以說，在合作中，雙方都得拿出誠意來，不能光想著自己的利益。只有互相配合，才能把事情做好，實現共贏。

如果都像這個客戶這樣，那合作就很難達成了。希望以后遇到的客戶能更明白這個道理，讓合作更加順利。